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L'élaboration d'un mix marketing adapté constitue une base essentielle, intégrant la gestion des produits, la définition des prix et la communication. Les distributeurs exclusifs ont l'avantage de bénéficier de l'image de marque du fournisseur.
Son enregistrement s'effectue au débit du compte client et au crédit du compte produit. La TVA apparaît distinctement dans l'écriture comptable. Les logiciels de facturation facilitent cette opération en automatisant les écritures selon un plan comptable précis.